毅冰米课：外贸客户确认 PI 后因低价同行打样而失联的跟进分析

一名意大利客户在确认 PI 并对样品满意后，因另一家供应商价格低约 30% 而向其打样并暂停回复。客户暂不取消订单是为保留返单余地，同时避免已签合同转单的心理负担。卖家应持续跟进，等待对方与低价供应商磨合结果后再做判断。