毅冰米课：外贸老客户被同行低价截胡时如何降价应对

一名外贸业务员向毅冰米课咨询，其英国老客户每款下单1万个、利润差价约1毛至1毛5，现被国内同行以更低报价和已通过的测试证书接触。建议不要直接降价，而是借汇率变动或原材料采购成本下降等理由不经意让利，例如在中国过年前下单给予额外3%折扣，年后出货。