JAC外贸实战：销售成交的十种逻辑

JAC老师将外贸客户成交的底层逻辑提炼为十种，包括K双因素理论、需求匹配理论、逃避痛苦理论、夜长梦多理论、价值提供理论、信任大于一切理论及买家的竞争策略成交理论等。这些逻辑是客户采购决策中真实运行的权衡程序，业务员无需全部满足，踩对其中几个即可促成交易。