毅冰米课：外贸谈判中“工厂思维”的误区与改进方法

毅冰米课拆解了一家传统钣金冲压工厂流失德国客户机加工配件与不锈钢冲压件样单的全过程。该厂外贸部仅2人、无机加工设备，因内部报价推诿、运费偏高及强制西联汇款付款导致客户放弃下单。作者建议收到每款10 pcs询盘时同步向多家外协工厂询价，并采用T/T等符合国际惯例的付款方式。